金禾实业（002597）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 公司主要从事食品添加剂、日化香料、大宗化学品、功能性化工品及中间体的研发、生产和销售，主要产品包括甜味剂、香料、大宗化学品、医药中间体、功能性化工品及中间体等。公司依托大宗化学品为主要原材料，打造了垂直一体化的循环经济产业布局，产业链不断向下游纵向延伸拓展，构建多元发展、多极支撑的战略和产业体系，形成了面向食品饮料、日用消费以及高端制造等领域的产业平台，致力于满足人类美好生活和先进制造需求。 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为食品制造业（代码C14），报告期内，公司主营业务所处的行业未发生变化。 （一）行业发展及趋势 1、甜味剂行业 在全球范围内，随着人们对健康问题的关注日益增加，食品饮料行业中的减糖趋势正在加速发展，甜味剂行业呈现出持续增长的趋势。越来越多的消费者开始寻求低糖或无糖的替代品，以减少糖分摄入，预防肥胖、糖尿病等与糖摄入相关的健康问题。 为了应对与糖摄入相关健康问题带来的公共卫生挑战，一些国家开始实施“糖税”政策，即对含糖饮料征收额外税费，以此来抑制高糖饮料的消费，并鼓励生产更健康的替代品。在中国，糖分控制是公共健康领域的一个重要议题，特别是在推广健康生活方式的背景下，国家卫生健康委员会建议成年人每日添加糖摄入量不高于25克，以降低肥胖、糖尿病等慢性病的风险。此外，中国食品安全风险评估中心的数据显示，中国城市居民平均每人每日摄入的糖量为 9.1克，虽然低于世界卫生组织的推荐值，但糖消费量逐年增加，中国在糖分控制方面采取了一系列措施，包括政策推广、标准制订、公众教育以及食品行业的产品创新，以期降低糖分摄入，促进全民健康。 在食品饮料行业中，减糖的趋势也日益明显。随着消费者健康意识的提升，市场上无糖或低糖产品的需求不断增长。《健康中国饮料食品减糖行动白皮书（2021）》指出，我国无糖饮料市场规模将在2027年达到276.6亿元，预计未来数年无糖饮料行业能保持两位数的增长率。这一趋势反映了消费者对健康饮食的重视，也促使饮料企业在产品配方上进行调整，甜味剂产品因其不会引起血糖水平的显著升高，逐渐成为食品饮料行业的重要成分，使用甜味剂等替代品来满足市场需求。同时，为了改善口感和降低成本，不同甜味剂的复配使用变得越来越普遍。通过复配，可以减少单一甜味剂的用量，同时提升产品的整体风味和口感。 甜味剂是食品添加剂领域的重要组成部分，它为食品饮料提供甜味，同时减少糖分和热量的摄入。甜味剂产品的分类可以根据来源、营养价值和化学结构进行划分，主要包括天然甜味剂、人工合成甜味剂以及功能性糖醇和稀有糖。 天然甜味剂包括植物提取甜味剂和糖醇类甜味剂，如甜叶菊提取物、罗汉果提取物、甘草提取物等，这些植物提取甜味剂通常具有较高的安全性和健康属性，且甜度远高于蔗糖。如木糖醇、赤藓糖醇、甘露醇等，它们是从天然糖类物质中提取或通过生物发酵法制得的糖醇类甜味剂，具有一定的营养价值，可作为低热量甜味剂。 人工合成甜味剂包括高倍甜味剂和低倍甜味剂，如糖精、甜蜜素、阿斯巴甜、安赛蜜、三氯蔗糖等，这些甜味剂的甜度能够达到蔗糖甜度的几十倍到几千倍甚至更高，且几乎不提供热量，广泛应用于饮料、糖果、烘焙食品等。山梨糖醇、异麦芽糖醇等，它们的甜度接近或略低于蔗糖，但提供一定的热量。 功能性糖醇和稀有糖类甜味剂除了提供甜味外，还具有一定的健康功能，如益生元作用、低血糖反应等，譬如阿洛酮糖、L-阿拉伯糖、塔格塘等。 随着消费者对健康问题的关注增加，对甜味剂的安全性要求也越来越高，因此甜味剂的研发趋势是向着更安全、更健康的方向进行，尽量减少或消除可能的健康风险。随着全球对减糖和健康饮食的需求增加，以及甜味剂新产品的开发和现有产品的改进，甜味剂的市场预计将继续保持增长势头。 2、香精香料行业 香精香料是一类用于赋予产品特定香气的物质，它们在食品、饮料、化妆品、香水、家居清洁产品等多个行业中发挥着重要作用。这些香气物质可以是天然提取的，也可以是人工合成的，或者是两者的混合。 天然香精香料通常来源于植物、动物或微生物。植物来源的香精香料可能来自花、叶、果实、树皮、根或种子等部位，通过物理或化学方法提取得到。例如，玫瑰油是通过蒸馏玫瑰花瓣得到的，而柑橘类的精油则是通过压榨果皮提取。动物来源的香精香料，如麝香，通常来源于动物体内的腺体分泌物。微生物来源的香精香料则是通过发酵等生物技术工艺生产的。 合成香精香料是通过化学合成的方式制得的，它们可以模仿天然香气，或者创造全新的香味。合成香精香料的生产不受自然资源限制，成本相对较低，且能够大规模生产。此外，合成香精香料的质量和产量相对稳定，不受季节和气候变化的影响。 全球香精香料行业是一个高度专业化和技术密集型的行业，它为食品、饮料、个人护理、家居清洁和香水等多个领域提供关键原料。随着全球经济的发展和消费者对品质生活追求的提升，香精香料行业呈现出稳步增长的趋势。 随着消费者对个性化和天然产品的需求增加、新兴市场的快速增长、以及对创新和可持续解决方案的不断追求。在技术创新方面，行业正朝着更加精细化、定制化和环保方向发展。例如，通过生物工程技术生产的天然香精香料越来越受到市场的青睐，同时，对合成香精香料的安全性和环保性要求也越来越高。 中国是世界上最大的香料生产国之一，拥有较为完整的产业链和成本优势。随着中国香精香料企业技术能力的提升和国际化步伐的加快，它们在全球市场中的竞争力不断增强。中国企业通过技术创新、品牌建设和市场拓展，已经在某些细分市场和产品领域占据了重要地位。同时，中国企业也在积极参与国际合作和交流，通过并购、合资等方式获取国际先进技术和管理经验，进一步加强产品创新，提高产品附加值，提升品牌的国际认知度，提升自身的国际竞争力。 全球香精香料行业正处于一个充满活力的发展阶段，中国企业通过不断的技术创新和市场拓展，正在逐步提升其在全球行业中的地位和影响力。未来，随着消费者对高品质和环保产品需求的增加，以及中国企业国际化战略的深入实施，中国香精香料行业有望实现更加快速和可持续的发展。 3、基础化工行业 基础化工行业正处于快速发展和转型的关键时期，其发展趋势指向了更高的产业集中度、更优的产品质量、更高端的市场定位、更广泛的全球布局以及更绿色的可持续发展要求。这些变化不仅为企业带来了新的增长机遇，也对企业的创新能力和战略规划提出了更高的挑战。 为了提高效率和降低成本，化工企业正通过垂直整合，实现从原料生产到产品加工的全链条掌控。这种一体化趋势有助于企业优化生产流程、提高产品质量，并在市场中获得竞争优势。同时，一体化的产业链还能增强企业对市场波动的抵御能力，保持稳定的供应。 随着全球制造业向高端化发展，化工产品的品质要求也在不断提高。基础化工行业正在从生产普通工业级产品转向高品质、高性能的产品。这包括为新能源、半导体等高科技领域提供关键原材料，如特种化学品和高性能材料。企业通过技术创新和研发投入，不断提升产品的技术水平和附加值，以满足高端市场的需求。 化工行业的市场正从传统工业领域向新能源、半导体等高端制造领域转型。这一转型反映了全球对于可持续发展和科技创新的追求。化工企业通过服务于这些高端市场，不仅能够获得更高的利润空间，还能够推动整个行业的技术进步和产业升级。 面对国内市场的竞争和产能过剩问题，中国化工企业开始寻求海外市场的扩张。通过在海外建立生产基地或进行并购，企业能够更好地进入目标市场，规避贸易壁垒，并利用当地的资源优势。全球化布局有助于企业分散风险，提高对全球市场变化的适应能力。 绿色转型已成为化工行业发展的必然趋势，这一转型体现在通过采用清洁生产技术、提高资源利用效率、减少废弃物排放和环境污染，以及开发可降解和环保材料等方面。化工企业正积极投资于研发环保型产品和工艺，如生物基化学品、生物可降解塑料等，以满足市场对绿色、环保产品的需求。同时，企业也在探索循环经济模式，通过废物回收和再利用，降低对新原料的依赖，减少整体的环境足迹。 二、公司所处的行业地位 甜味剂及香精香料领域，公司主要产品包括三氯蔗糖、安赛蜜、甲乙基麦芽酚、佳乐麝香，产品的产能和市场占有率均处于全球领先地位。 基础化工领域，公司涉及的种类较多，从氨醇联产开始，逐步发展成20+种大类产品的产业格局，部分基础化工产品在华东区域甚至在全国范围内产能及市场占有率均达到领先地位。 公司从基础化工业务起步，依托多年的技术积累和产业链优势，逐步拓展到精细化工领域，构筑了基础化工与精细化工之间的循环经济，同时凭借在化学领域的精耕细作，筑起了全球领先的技术门槛和成本优势，成长为细分行业中较具规模和竞争力的企业之一。 二、报告期内公司从事的主要业务 报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况 1、2023年5月6日，公司三氯蔗糖技改项目取得了滁环[2023]162号环评批复。 2、2023年11月27日，金轩科技取得了年产15万吨双氧水项目、6万吨氯磺酸项目及6万吨离子膜烧碱6万吨离子膜钾碱项目等环评批复。 3、2023年2月6日，金轩新能源取得了生物质热电联产技改项目环评批复。 三、核心竞争力分析 1、创新研发和工艺技术优势 公司拥有院士工作站、博士后工作站、省级认定企业技术中心等多个科技创新载体及全面覆盖战略产品线的高素质研发队伍。公司目前已建成金禾研究所（合肥）、金禾绿碳、金禾本部研发中心（滁州）以及上海健康食品应用研发中心，形成前端研发、中试放大、项目落地、产品应用的一体化研发平台，致力于为公司客户提供一体化的应用解决方案。 通过完善构筑从研究所创新到工程化的创新平台，及不断改良自身工艺技术、流程及设备，公司在食品添加剂生产技术领域积累了丰富的经验，开发了一系列具有国际领先水平的核心技术，三氯蔗糖、安赛蜜、甲、乙基麦芽酚及佳乐麝香生产成本和生产收率均处于行业领先水平。 报告期内，公司持续加大研发投入，依托金禾化学材料研究所的研发优势，充分利用高校等科研院所的研发实力，在推动核心技术攻坚、重要战略产品布局方面取得关键突破，展现了公司强大和快速的产品线拓展能力，为实现产品多元化和产业化夯实基础。 报告期内，公司参与了“十四五”国家重点研发项目—“食品添加剂绿色制造关键技术研究与应用”成功立项并正式启动。公司针对现有产品成立降本增效专班，优化工艺，提升产品质量和得率，经过持续的投入和技术改进，公司成功完成阶段性收率提升、质量提高、成本降低等重要目标。报告期内，公司高收率三氯蔗糖关键技术的开发与应用获得安徽省科学技术奖二等奖，入选“安徽省创新企业100强”，“一种DMF回收方法”荣获“第十届安徽省专利金奖”，公司主导起草的三氯乙烷、2-甲基呋喃两项行业标准正式发布。 报告期内，公司持续优化创新体系，合肥研究所调整组织架构，成立技术创新中心、产业升级中心、先进材料中心、合成生物研发中心等，围绕公司产业发展方向积极推进营养健康、香精香料、新材料等产品的技术研发，完成了部分产品工艺路线论证和小量试制工作。同时积极筹建中试基地，促进公司新业务的扩张做好基础研究和实验工作，创新动力（300152）持续增强。 2023年度，公司获得国家知识产权局授权专利31件，其中发明专利30件，实用新型专利1件，截至2023年末，公司合计拥有授权专利286件，其中发明专利201件，实用新型专利84件，外观专利1件。此外，公司已受理在审查的国内专利共219件，PCT专利申请61件，公司已连续第九年被评为“安徽省发明专利百强企业”。 2、完善的产业布局提升核心竞争力 围绕主营业务，公司通过产业纵向延伸和横向扩张的基础上构建循环经济产业提升竞争力。在以煤炭、硫磺、工业盐等石化原料以及非粮生物基材料作为生产的核心原材料为基础，深化以合成氨、硫酸、氯碱化工（600618）为起点产业链布局，按照产业协同、循环经济的思路，不断丰富、筑牢产业链中的食品饮料、日用消费、高端电子化学和新能源新材料产品的产业基础，提高效率和利润。并且通过产业链循环经济布局，减少环境污染，提升社会责任形象，符合可持续发展的要求。同时，公司基于在精细化工合成方面的经验优势，依托完善的产业链布局，以市场和价值为导向，搭建和打造完善的生物-化学合成新兴产业平台，持续围绕美好生活和先进制造两大产业方向，横向布局营养健康配料、香精香料以及高性能材料产品格局，拓展市场，增强公司抗风险能力。 3、产品品牌与质量优势 作为细分行业的领跑者，公司一直注重品牌的树立和维护，全方位提升研发技术、产品质量、销售服务及需求响应能力，致力打造良好的品牌形象。公司“京达”商标被国家市场监督管理总局认定为中国驰名商标，在香料行业已经树立起良好的品牌形象。 公司采用行业匹配的高标准管理模式对产品的质量进行系统的管控和提升。目前，公司主要产品已通过了 ISO14001、ISO9001、ISO45001等认证，食品添加剂系列产品已通过了ISO22000、Kosher、Halal、FSSC-22000等认证。 4、突出的规模优势 截至报告期末，公司甜味剂和香精香料等主要产品的产能规模均处于全球领先地位，部分大宗化学品的产能规模在华东区域也占有较大的份额，公司具有突出的规模优势。 在原材料采购方面，公司对上游原材料大规模的采购可争取到更为有利的商业条件，从而有效降低成本。在产品生产过程中，大规模生产有利于发挥规模效应，能够有效降低单位产成品的原材料成本与能源成本，具有突出的经济性与环保性，从而增强盈利能力。在市场开拓过程中，规模优势凸显公司良好的履约能力和品牌知名度，从而增强获取订单的能力。 5、优质高端客户优势 公司产品面向全球市场，客户分布广泛，成功开拓了国内外众多优质高端客户资源，主要客户已涵盖市场上众多饮料、调味品、健康食品、功能性食品等领域的知名食品饮料制造企业。 经过多年合作，公司与下游客户形成了稳固的伙伴关系，公司产品客户覆盖率正在获得持续提升，具有良好的市场知名度和品牌信誉度，为公司长期可持续发展提供了坚实的保障。 6、高素质团队及完善的激励体系优势 公司充分利用治理架构扁平、经营机制灵活、决策安排迅速、执行高质高效等特点，强化精细化管理能力和水平。公司管理团队具有丰富的生产管理、品质管控、产品研发以及项目建设等制造业所需的实践经验，对精细化工行业有深刻的理解，逐步形成了独特的管理模式，保证了生产经营的有序运转、生产效率的持续提高和公司的可持续快速发展。公司高度重视优秀管理团队的搭建和专业人才的培养和储备，不断完善、优化人才选拔机制，拓宽引才渠道，打造高效的管理运营团队。公司通过股权激励、绩效奖励等多样化方式调动员工积极性、分享公司发展成果，通过专项培训、团建活动有效激发团队协作力和公司凝聚力，为公司生产经营和业务发展提供了强有力的人才保障。 四、主营业务分析 1、概述 2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，国内有效需求不足，部分行业产能过剩，社会预期偏弱。 2023年度，公司在董事会的坚强领导下，全体干部职工勠力同心，顽强拼搏，围绕年初制定的经营计划，稳中求进，充分发挥公司产业链一体化的优势，加快推进项目建设和创新研发，确保公司各类产品的市场份额持续保持在行业领先地位。但受到行业竞争和市场需求波动的影响，2023年度公司各类产品价格均呈现不同幅度的下降，产品毛利率水平也呈现较大幅度的下降。 报告期内，公司实现营业收入 531,111.59万元，较 2022年度下降 26.75%；实现归属于上市公司股东净利润70,416.17万元，较2022年度下降58.46%。其中食品制造产品实现营业收入288,952.17万元，较2022年度下降36.60%；基础化工实现营业收入194,172.30万元，较2022年度下降14.43%。 2023年也是公司董事会落实新的“五年计划”的开局之年，面对错综复杂的外部环境和日益激烈的市场竞争，公司锚定“美好生活”和“先进制造”两大业务板块战略目标，稳中有序地推进项目建设、研发落地以及市场调研等各项工作，围绕“生物-化学合成新兴产业平台”的搭建，进一步完善了主要构成要素的推进工作： 1、报告期内，公司依托以阿洛酮糖装置为基础的合成生物学中试线，开展了非粮生物基材料原料化利用、益生元、膳食纤维、其他淀粉糖（醇）、部分功能性营养健康产品以及功能性日化香料产品生产的研究工作。 公司已掌握合成生物学产业化放大的各项核心技术，涵盖菌种改造与优化、发酵过程控制、产物分离与纯化、工艺放大与优化、质量控制与优化、环境影响与评估、安全与合规等，围绕生物合成学产品从实验室到市场的完整流程，完成了充分的技术经验积累和相关产品储备，并完成了生物合成创新平台的论证和工业化设计工作，以满足公司未来多种生物合成产品的产业化落地，助力公司在合成生物学领域的快速发展。 2、报告期内，公司完成了“定远二期项目第一阶段”主要项目工程建设的工作，包括年产60万吨硫酸、年产 6万吨离子膜烧碱、年产 6万吨离子膜钾碱、15万吨双氧水等主体项目，截止到报告期末投资总额已达到7.82亿元，预计在2024年4月份陆续达到试生产条件。 同时由公司子公司合肥研究所及金轩科技共同投资设立的安徽金禾绿碳科技有限公司，作为公司进一步巩固在精细化工合成方面经验优势的小规模工业化生产基地，以绿色化学合成工艺为基础，完成了食品添加剂、香精香料产品的工艺论证和项目建设的行政审批手续，并完成了主要工程主体的建设，预计在2024年5月份达到试生产条件。为公司在食品饮料、日用消费、先进制造等领域的高附加值产品的快速扩张打下坚实的理论和实践基础。 3、报告期内，公司持续巩固在精细化工产业链优势技术，利用多种原料自给自足的优势，完成了在进一步提升产品品质的基础上实现高端材料、高科技领域应用的技术论证和立项工作，完成了先进材料制造领域符合公司方向的产业地图的梳理。同时，报告期内合肥研究所完成了以氯化亚砜、氨基磺酸、氯磺酸等基础原料向下游进一步拓展的产品设计和小试工作，并已向部分先进材料制造领域客户完成了送样和初步验证工作。 4、报告期内，公司持续完善甜味剂应用技术与方案，积极开发新型甜味剂产品，进行了大量的试验和测试，积累了大量理论和实践数据，为公司在食品行业领域应用提供了技术支持。报告期内，公司完成了 D-阿洛酮糖-3-差向异构酶的申报工作，并于2024年2月29日成功获批作为食品工业用酶制剂新品种。 5、报告期内，公司加大安全环保投入，对公用工程环保设施进行提质升级改造，深入推进节能降碳，挖潜革新，提质增效，布局清洁能源，为公司的可持续发展注入绿色动能。报告期内，通过“国家级绿色工厂”荣誉称号复审。安全方面，公司在生产装置智能化管理以及数字化工厂建设方面取得持续进步，为公司安全生产规范化、信息化运行提供技术支持，不断加强作业环节、设备检修、工程建设等关键环节风险管控，大力推进安全生产标准化建设，攻防结合，常抓不懈，全面促进安全水平提升，努力夯实高质量发展根基。 6、报告期内，公司认真履行社会责任，让社会共享企业发展成果，通过积极参与社会公益事业、诚信经营、注重环保和可持续发展。报告期内，公司支持地方农业、农村发展、助力乡村振兴、捐资助学、敬老院等社会公益事业合计金额近600万元，同时主动披露了公司首份ESG报告，充分尊重和维护相关利益者的合法权益。 五、公司未来发展的展望 （一）发展战略和目标 2024年度，公司将一以贯之坚持“加强管理、夯实基础、提升素质、规范程序、堵塞漏洞、挖潜革新、提质增效、优化环境、确保安全，促进企业健康稳定发展”的工作总基调，在继续保持循环经济产业一体化的产业布局，保障总成本领先的竞争策略，保持市场份额领先的营销定位，持续加大对绿色化学+合成生物学技术的研发投入力度的市场基础上，持续聚焦“美好生活”和“先进制造”两大战略产业方向，研究和开发有利于人类和动物的营养健康配料、香精香料以及有利于提升制造业生产力的电子化学品及高性能材料，加速推进公司生物—化学合成产业平台搭建的进一步完善，推进公司向“成为基于化学和生物技术，为食品饮料、日用消费、医药健康、农业环保及高端制造领域的客户持续提供最优解决方案的，具有产研一体化和综合经营能力的企业”发展愿景的进一步深入。 2024年度，公司将在 2023年度完成的各项工作的基础上，进一步推进生物－化学合成新兴产业平台各项要素运行和完善。 1、落实重点项目的建设和运营，打好一体化产业链的产业根基，加快产研循环格局，持续打造产业高地 “定远二期第一阶段项目”将于2024年度4月份陆续具备试生产条件，公司将围绕新项目的落地后续发展，着力推动产品品质提升项目建设，完成高端材料、高科技领域客户的产品验证和销售工作，并持续开展先进制造产业地图的进一步探索。 以绿色化学合成工艺为基础的“小规模工业化生产基地”将于2024年 5月份完成建设并达到试生产条件，公司将在2024年度内完成已规划产品的规模化生产工艺的完善和提升，联合合肥研究所完成多个储备产品的小试和工艺论证工作，推动小规模生产方案的设计。公司将加快以多环麝香香料为代表的多个日化香料产品的大规模化产业落地、市场推广，进一步丰富公司香料业务，并努力推动麝香类香料的产品集群的建设。 2024年度，公司将在落实项目建设、稳定生产和精细化运营的基础上，继续加大对绿色化学合成技术的创新研发投入，以石化原料和非粮生物基材料为核心原料基础，进一步探索、布局与公司产业链协同的产品，打造产业高地、推动新的产业增长点，并加快形成“储备研发一批、深化研发一批、落地建设一批、量产上市一批”的产研循环格局。 2、完成生物合成创新平台的搭建，提升行业地位和市场竞争力 2024年度，公司将完成综合性生物合成创新平台的搭建，通过建立一支具有专业技能和创新能力的生物技术团队，通过自研和与外部研究机构、高校的合作，打通DNA测序、合成、编辑等底层技术支持，到菌株改造、筛选等生物合成技术和工艺研发，以及产业化和商业化的全产业链流程，提升公司在生物合成领域的研发和产业化能力。 2024年度，公司计划完成生物合成柔性生产平台的建设，使公司能够灵活调整生产线，以适应不同产品和订单的需求，提高生产效率，降低成本，并使公司能够快速适应市场变化和客户需求。同时公司计划完成一项新型高倍甜味剂产品的工艺开发、产品落地和商业化推广工作。为公司在营养健康配料行业建立起生物合成生产领域的产业基础，为未来的产品升级和市场扩张奠定基础，有利于公司在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现可持续发展。 3、完成新能源及泛半导体级化学品研发制造平台的搭建，推动产业落地 2024年度，公司将依托于新设立的安徽金轩微电子有限公司，基于公司基础化工产业平台以及工艺创新平台的优势，利用定远生产基地氯碱化工、硫化工产业基础平台，瞄准新能源和泛半导体等新兴行业，在全面促进现有产品的提质升级的基础上，加快推动基础化工产品向新能源及泛半导体行业所需要的高品质、电子级材料和产品的延伸拓展，搭建先进制造新材料的研发制造平台。 2024年度，公司将通过合肥研究所持续研究和金禾绿碳小规模工业化生产装置，完成相关产品的工艺验证以及小批量生产，推进客户验证工作，促进先进制造板块业务和产业落地。 4、深化销售与市场改革，迎接全球竞争和挑战 面对全球市场的竞争与挑战，公司将深化市场调研，精准把握国际市场的脉搏，以数据驱动策略制定，确保公司决策的科学性与前瞻性。同时加强品牌建设，通过创新营销手段，提升公司在国际范围内的知名度和享誉度。此外，公司将优化销售渠道，确保新产品的顺利推广。2024年度，公司将进一步完善销售和市场团队建设、人才培养，打造一支具备国际化视野、专业素养高的销售与市场团队，为公司的发展注入新的活力。 5、推动知识产权体系和产业发展深度融合，推动技术创新和产业升级 知识产权体系是推动公司创新发展的重要支撑，2024年度，公司将持续健全知识产权管理，明确知识产权的申请、审查、保护、运用和维权等各个环节的规范流程，确保公司在全球范围内的知识产权得到有效保护、确保公司研发成果得到及时申请和保护，防止技术泄露和侵权行为的发生。 2024年度，公司一方面将加强知识产权的维权工作，对于侵犯公司知识产权的行为，将坚决采取法律手段予以打击，一方面将加强知识产权风险预警和防范机制建设，及时发现并应对潜在的知识产权风险。同时，公司将进一步加大对知识产权的运用与转化的重视，通过知识产权的许可、转让等方式，实现知识产权的价值最大化，为公司的可持续发展提供有力保障。 （二）公司面临的风险及应对措施 1、环保治理风险 公司生产过程主要为化学合成过程，产品品种较多，在生产过程中涉及到诸多环保风险。随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，环境保护力度不断加强，环保政策日益完善，环境污染治理标准将会日趋严格。主管部门对化工生产企业提出了更高的环保要求，行业内环保治理成本也会随之增加，公司面临着环保投入进一步增加的风险；同时公司若未能够达到新的环保标准和要求，可能会受到相关部门的处罚，会对公司业绩造成一定的影响。公司高度重视环境保护工作，已建立了一整套环境保护和治理制度。近年来，公司通过大力发展循环经济和资源综合利用，保证了“三废”的达标排放，取得了良好的经济效益和社会效益。公司持续做好环保管理工作和环保设施的投入，确保在环保治理方面达到国家标准。 2、安全生产风险 公司生产所需的部分原料、半成品为危险化学品，在生产、储存、运输等环节均存在发生危险化学品事故的风险。虽然公司取得了相关产品的安全生产许可资质，配备了较完备的安全设施，制定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但不排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当和自然灾害等原因而造成意外安全事故的可能，从而影响生产经营的正常进行。公司在安全生产方面，采取预防为主的方针，大力开展安全教育，并建立了完善的安全管理制度，定期组织安全专项检查，隐患排查。对消防设施、防护用具、安全附件以及连锁和报警装置等，足额配备并定期检查。 3、宏观经济波动风险 公司主要从事食品添加剂、日化香料和大宗化学品的生产和销售，产品主要应用于食品饮料、医药、农药、轻工、染料、农业、环保等领域。其中大宗化学品受宏观经济波动的影响较大，如宏观经济出现滞涨甚至下滑，行业或其下游行业景气程度降低或产能严重过剩，可能影响下游客户对公司大宗化学品的需求，导致公司产品销售价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响。对于大宗化学品板块，公司原则上将不再新增现有大宗化学品产能，以基础化工产业链构建的循环经济、公共设施完备的产业平台以及部分原材料供应来源为基础，进一步丰富产品线，向下游精细化工业务延伸，努力成为在多个细分领域具有龙头地位的综合性技术企业，避免宏观经济对公司业绩带来较大波动影响。 4、原材料价格波动风险 公司原材料主要为大宗化工原料，如煤炭、硫磺等，主要产品中直接材料占生产成本比重较高，受到能源双控等影响，近年来公司所采购的煤炭、硫磺等大宗物资原料的价格波动较为明显，对公司生产经营带来了一定的影响。为应对原材料价格波动风险所带来的不利影响，公司将积极跟下游客户协商沟通，共同承担和应对，同时公司建立了完善的供应体系和供应商准入制度，为保障原料物资的供应，公司积极对市场情况及变动趋势进行分析判断，及时调整采购计划和订单价格，降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响。 5、国际形势变化风险 我国出口发展面临的不确定、不稳定因素明显增多，同时叠加经贸冲突、贸易保护主义、地缘政治风险上升等不利因素影响，进出口形势依然复杂严峻。公司的食品添加剂及部分功能性化工品及中间体产品出口海外，贸易保护、经贸冲突对公司的销售造成一定的影响。面对上述影响，公司一方面积极和客户沟通；另一方面，客户若要替换供应商需要一个长期的认证过程，因此中短期内对公司影响较小；同时，公司积极拓宽销售渠道，增加薄弱地区的业务占比，分散风险，降低因贸易摩擦给公司业绩产生的不利影响。适时调整和优化产品市场结构，确保公司生产经营有序进行。 6、产品价格下跌风险 受宏观经济波动等因素影响，大宗化学品存在价格下跌的风险；同时行业新竞争者陆续释放产能，会导致供需失去平衡，市场竞争进一步加剧，产品价格存在下跌风险，从而影响公司的整体盈利水平。为应对价格下跌风险，公司在夯实自身专业技术的基础上，增强内部综合治理能力，整合内部资源，调整产业结构，促进公司向精细化工转型，降低成本，充分利用自身优势，抵御风险，实现公司长远发展。 7、下游市场食品安全风险 近年来，我国食品安全呈稳中向好发展态势，但食品安全形势依然严峻。下游应用市场存在不合规、不合法使用食品添加剂产品，造成下游食品安全风险，最终影响公司产品销售。公司将严格把关客户质量，跟踪客户使用情况，与客户共同开发下游市场，及时调整产品使用并控制下游食品安全风险。
