泰嘉股份（002843）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
公司深耕锯切行业 20年，系锯切行业细分领域的领军企业，锯切业务产品主要为双金属带锯条，包括高速钢带锯条和硬质合金带锯条。公司于2022年9月底完成对铂泰电子的重大资产重组，快速切入消费电子电源业务，并凭借雅达电子的品控、制程、技术研发、大客户服务和品牌等优势，迅速开拓布局大功率电源业务，包括新能源智能光伏/储能电源、数据中心电源、站点能源电源等新业务新品类。确立了公司目前“锯切+电源”双主业发展格局。 （一）锯切业务情况 双金属带锯条行业属于装备制造业中的机床及工具行业，中国的双金属带锯条行业开端于二十世纪八十年代，经历了从引进研发、小规模推广、国产化替代乃至现在快速出口海外的发展阶段；从最初的无序、粗犷、高速发展，已经逐步转为有序、精细和高质量发展。双金属带锯条是金属切割加工的必备工具，是现代制造业的工具性耗材，被喻为“工匠之手”。我国制造业产业政策、总体规模和发展趋势，为双金属带锯条行业的持续稳定发展提供了坚实的基础。 1、符合国家产业发展政策 作为国民经济各工业部门的基础配套产业，金属切削工具对制造业各行业提高生产效率、降低生产成本和提升产品质量有着至关重要的作用。双金属带锯条行业属于装备制造业中的机床及工具行业，作为国家重点支持的装备制造业的重要组成部分，双金属带锯条行业也得到了国家产业政策的大力扶持，符合国家产业发展方向。 2、行业向“高精度、高效率、高可靠性和专用化”的高质量方向发展。 目前，世界经济正处于新一轮科技革命和产业变革中，我国制造业正处于由大变强、由高速发展转变为高质量发展的关键阶段。作为国民经济各工业部门的基础配套产业，双金属带锯条行业的产业关联度较高，对制造业各行业提高生产效率、降低生产成本有着较为重要的作用。而提高加工质量和效率是锯切工具持续追求的目标，随着被切材料多样性、锯切高效性、产品高可靠性的锯切需求变化，我国双金属带锯条行业正朝着“高精度、高效率、高可靠性和专用化”的方向发展。 此外，在难切材料市场方面，硬质合金带锯条市场接受程度快速增加，销售每年保持15-30%增长。 3、产品国产化率将进一步提高 受国家产业政策的鼓励和扶持，国内双金属带锯条生产企业不断加大对加工装备、新材料、新工艺、新产品的研发投入，在缩短与国外产品技术差距的同时，也扩大了国内产品的市场占有率。国内厂商凭借优质的产品性能和品质、更贴近客户需求的专业服务、更有优势的产品性价比与国外产品展开竞争，逐步实现国产替代。海外品牌还占有国内市场近18%，并且主要集中在高端市场，国内头部企业在高端市场仍存在替代进口的市场机会。 4、竞争加剧，行业分化与产业集中必然出现。 我国正处于从制造业大国到制造业强国转型的阶段。未来，我国制造业的发展方向将体现为：提高国产化率、提高国产工业产品质量、优化产业结构以及鼓励发展有助于节能减排的新技术和新材料。在欧美、日本等成熟市场的领先企业市占率均超过50%，随着国家推进制造业高质量发展措施进一步深化，国内行业分化与产业集中必然出现，核心竞争力与综合实力的竞争将引导产业向头部企业聚集。 5、“走出去”的步伐速度加快，全球产能加速向中国转移。 欧美地区人力成本较高，尤其近几年，随着欧美等地区通胀居高不下以及地缘冲突导致的能源价格上涨，欧美带锯条企业原材料成本快速上升，导致制造成本大幅上升，产品售价提升且交付能力下降。在这种情况下，随着中国制造产品性能的提升，出口产品性价比优势进一步增强，国外产品市场竞争力明显下降，海外市场需求持续向国内生产端加速转移。 根据中国海关统计数据显示，2017年至2023年我国双金属带锯条的进口金额从2,125.92万美元下降至1,587.63万美元；而另一方面双金属带锯条的出口金额从1,652.93万美元增至7,617.83万美元，复合年均增长率达29.00%。双金属带锯条的出口净额逐年增加，预计2024年净出口额将进一步扩大，国内双金属带锯条领先企业“走出去”的步伐速度加快。 （二）电源业务情况 公司电源业务主要分为消费电子电源业务和大功率电源业务，其中，大功率电源业务包括新能源智能光伏/储能电源、数据中心电源、站点能源电源业务等。 1、消费电子电源业务 公司消费电子电源产品以3C充电器为主，主要应用于消费电子行业，包括智能手机、智能穿戴设备、智能家居等智能终端产品，市场化程度高。公司消费电子电源业务与下游行业智能手机的周期性关系较大，而从整体上看，消费电子产品与宏观经济形势、新产品推出及技术革新等息息相关。 受宏观环境等影响，过去一年消费电子需求端继续低迷，根据IDC公布的报告，2023年全球智能手机出货量创下10年来出货量最低，同比减少3.2%；2023年中国智能手机市场出货量也创近10年以来最低出货量，同比下降5.0%，纵观全年，上半年受经济环境等影响，整体手机市场依然处于低迷阶段，下半年随着经济环境的改善，叠加诸多利好政策的出台，以及华为、苹果等多家知名品牌陆续推出重磅新品，社会各界对于手机市场热度和关注度提升，市场需求有所好转和改善。由于中国、中东和非洲(MEA)、印度等新兴市场成功扭转颓势，从2023年第四季度起成为智能手机市场的新增长引擎，成功扭转颓势，结束了连续七个季度的下滑。市场调研机构Canalys报告显示，2023年第四季度，全球智能手机市场增长8%，达到3.2亿部，手机整体市场恢复到增长趋势。而随着AI的兴起，各大厂商正加快推进AI手机，IDC预计在中国市场，随着新的芯片和用户使用场景的快速迭代，新一代AI手机所占份额将在2024年后迅速攀升，新一代AI手机的兴起，或将成为推动手机产业变革的重要动力。 2、大功率电源业务 公司大功率电源业务主要包括新能源智能光伏/储能电源业务，另包含一部分数据中心电源、站点能源电源业务。其中，新能源智能光伏电源业务主要为光伏逆变器、光伏优化器和储能变流器，三者都是新能源光伏系统中的核心部件；数据中心电源业务主要为服务器电源模块；站点能源电源业务主要为户用直流充电桩和快充充电电源模块产品。 据国际能源署(IEA) 报告显示，2023年全球安装的可再生能源装机容量将近 510GW，其中光伏系统装机容量占比高达75%，规模超过380GW，同比增长约66%，全球光伏新增装机量显著提高。2023年我国光伏组件整体出口量208.1GW，同比增长约34%，受海外库存影响，出口较为疲软，下半年海外库存影响逐渐减弱，整体出口情况有所回暖。 国家能源局统计数据显示，截止2023年底，国内太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%，2023年全年，光伏新增装机216.88GW（其中集中式120.01GW，分布式96.29GW，户用43.48GW），同比大增 148%，大幅度超越了此前的历史记录，相当于2019-2022年国内新增装机量的总和。 在全球经济增速放缓的情况下，2023年光伏新增装机量仍然实现了强劲增长，在快速提升可再生能源装机量大趋势推动下，根据 IEA《Renewables 2022 Analysis and forecast to 2027》预测，2022-2027年，全球光伏新增装机1500GW，年均新增300GW，其中分布式年均新增170GW。 光伏逆变器、光伏优化器和储能变流器，作为光伏系统中的核心部件，受益于光伏行业的整体市场规模、行业增速以及良好政策前景，长期来看将迎来新一轮发展机遇。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司深耕锯切行业20年，系锯切行业细分领域的领军企业，锯切业务产品主要为双金属带锯条，包括高速钢带锯条和硬质合金带锯条。公司于2022年9月底完成对铂泰电子的重大资产重组，快速切入消费电子电源业务，并凭借雅达电子的品控、制程、技术研发、大客户服务和品牌等优势，迅速开拓布局大功率电源业务，包括新能源智能光伏/储能电源、数据中心电源、站点能源电源新业务新品类。确立了公司目前“锯切+电源”双主业发展格局。 （一）锯切业务 公司锯切业务主要从事锯切材料、锯切产品、锯切工艺和锯切装备等领域的研究开发、制造与销售，锯切技术服务及锯切整体解决方案的提供。 1、主要产品及其用途 公司锯切产品主要为双金属带锯条，包括高速钢带锯条和硬质合金带锯条。双金属带锯条是金属切割加工必备的高效刀具，被喻为“工匠之手”，主要用于切割黑色金属、有色金属以及石墨、泡沫材料、木质材料等非金属材料，具有切割精度高、 切割断面质量好、切割效率高等特点，广泛应用于航空航天、轨道交通、 汽车制造、大型锻造、工程机械、风电、核电、钢铁冶金、模具加工等各个制造领域。 2、经营模式 采购模式：公司日常采购主要包括生产用原材料、铣刀及其他消耗材料。生产用原材料包含冷轧合金钢带、高速钢丝、合金刀头等，属于高性能、高精度特种金属材料，采用MRP采购模式，直接从生产厂家采购。其他消耗材料采用JIT采购模式，实行统一招标确定合格供应商。 生产模式：公司产品分为标准化产品和定制化产品。标准化产品根据市场需求按月制定相应的生产计划，定制化产品是以客户的个性化锯切需求为导向，提供特殊规格、特殊材质、特殊齿形及特殊工艺的产品与服务。 销售模式：双金属带锯条属于金属切割加工企业的易耗品，应用行业、领域广泛，终端用户多，单个客户采购频次高，但单次采购量不大，因此公司销售模式以经销商渠道为主、直销与网络销售为辅。 同时实施“大客户直销+直接用户锯切整体服务”模式，导入产品研发、先进设备、领先工艺、优良品质、精益管理等方面的优势，为用户提供个性化定制锯切技术整体解决方案。 3、主要业绩驱动因素 见本章节“ 三、核心竞争力分析”。 4、行业地位 公司锯切业务致力于提供一揽子锯切解决方案，覆盖前端研发、试切、生产、销售、售后及后市场服务等流程，助力中国制造迈向高端，服务全球。 公司作为全国刀具标准化技术委员会成员单位，公司承担起行业发展重任，主持起草了双金属带锯条国家标准和硬质合金带锯条行业标准，不断规范和引领行业发展。国家标准《金属切割带锯条第1部分：术语（GB/T21954.1-2008》、《金属切割带锯条第2部分：特性和尺寸（GB/T21954.2-2008）》于2008年6月发布实施；国家标准《金属切割双金属带锯条技术条件（GB/T25369-2010）》于2010年11月发布实施；行业标准《金属切割硬质合金带锯条技术条件（JB/T13332-2017）》于2017年 11月发布实施。 公司是掌握双金属带锯条生产工艺并实现规模化生产的业内领先企业，系中国航天中国运载火箭技术研究院认可的硬质合金带锯条合格供应商，实现硬质合金带锯条规模生产与进口替代的国内企业。深耕带锯条行业20年，双金属带锯条年产能规模超过2800万米，目前公司双金属带锯条销量处在国内第一，全球前三，在国内市场占有率近35%,公司产品占中国产品出口海外市场的比例超过40%，国产品牌出口排名领先。2022年，公司经工业和信息化部、中国工业经济联合会认定为第七批制造业单项冠军示范企业；经审核评议获得“湖南省省长质量奖提名奖”。2023年，公司获评“湖南省硬质合金产业集群龙头企业”“湖南省制造业百强企业”等荣誉。 作为锯切行业细分领域的领军企业，公司锯切业务以“让世界没有难切的材料”为使命，通过内生增长+外延扩张手段，扩大产销规模的同时积极拓展相关产业链，以“双五十”为发展目标（即：双金属带锯条国内市场占有率50%，国外销售占公司锯切业务销售的50%），成为世界领先的锯切产品生产和服务商。 （二）电源业务 1、主要产品及其用途 公司电源业务主要包括消费电子电源、新能源智能光伏/储能电源，另包含一部分数据中心电源、站点能源电源业务。其中消费电子电源业务主要包括用于给手机、智能穿戴设备、智能家居等智能终端产品充电的电源，如手机充电器及适配器；新能源智能光伏/储能电源业务主要包含光伏优化器、光伏逆变器、储能变流器等产品；数据中心电源业务主要为服务器电源模块产品；站点能源业务主要为户用直流充电桩和快充充电电源模块产品。 2、经营模式 采购模式：公司客户主要为行业的头部企业，质量管控严格。因此，公司制定了较为完善的采购管理制度，对采购流程进行了严格管控。电源产品主要原材料有塑胶壳、PCB板、电容、电阻、MOS管、电感、变压器、插头等，供应商分为生产商、代理商两种，但采用代理商形式采购原材料占比较低。 生产模式：公司在获得客户项目后，综合衡量新产品发布期、规划总需求、承接份额等因素，客户通常会给出预测一段时期内的大计划，公司根据大计划协调原材料备货，后期以客户下达的具体订单确定排产。公司结合自身生产能力、原材料备货情况，合理制定生产计划。对于需求确定性比较高的、合作惯例稳定、无滞销风险的产品，公司会选择提前排产备货，以提高设备利用效率、缩短供货周期。 生产部门根据生产计划，具体组织协调各工序，并对质量、良率等方面实施全面管控，保证生产计划顺利完成。公司通过优化生产工艺和加强生产管理的手段，努力提高生产效率，保证满足客户的交货要求。 销售模式：公司获取客户的方式全部是自主市场化开发；通过市场营销、研发投入、专业服务获取直接客户，日常执行过程中双方签订具体订单，完成验收与结算。 进入终端品牌客户供应链系统，都需要经过终端品牌商或直接客户的严格考察与全面认证，通常包括公司的设计研发能力、生产制造能力、质量控制与保证能力、供应能力、售后服务能力等，确保各项能力水平达到其认证要求。较高的认证难度使得一旦通过认证，与客户便结成稳定的合作关系，一般不易被更换，形成较高的客户认证壁垒。 3、主要业绩驱动因素 见本章节“ 三、核心竞争力分析”。 4、行业地位 雅达品牌1971年创立于香港，拥有五十多年品牌历史，在全球电源行业有着突出的行业地位。公司控股子公司罗定雅达设立于1995年，自成立日起即专注于电源产品，拥有接近30年的从业经验和行业积淀，在历史上是全球电源行业头部企业美国艾默生公司（Emerson）的全资子公司，作为在中国的主要生产基地之一，其客户广泛分布于消费电子、半导体设备、通信、制造业、服务器中心和医疗领域，具有深厚的技术储备和产品生产能力。公司控股子公司罗定雅达与全球一线品牌客户长期保持合作和供应关系，拥有较高行业知名度和先进的大规模制造、交付能力，在全球电源行业有着突出的品牌和市场地位优势，是电源行业的领先企业之一。 三、核心竞争力分析 （一）锯切业务 1、技术和研发优势。 为推动行业整体发展，公司建立了高端锯切工具用特殊钢基材湖南省工程研究中心、湖南省高速高效双金属锯切工程技术研究中心、锯切技术学院，并获批建立了国家级博士后科研工作站，在产品创新、工艺创新、成果转化、人才培养等方面发挥了重要作用。此外，依托湖南大学、中南大学等科研院校的研发平台，加强校企合作，其中与湖南科技大学合作开展高速高效锯切基础性研究（仿真平台），目前已取得阶段性成果，极大提升研发效率及研发质量。 2023年，公司共计申请获得专利22项，其中发明专利13项，实用新型9项。截至报告期末，公司有效专利数共计152项，其中发明专利71项，实用新型80项，外观专利1项，专利数量在锯切同行业中遥遥领先。2023年，公司获得中国专利奖优秀奖 1项，获评“国家知识产权优势企业”称号，此外，开发的“面向高速高效锯切的带锯条PVD涂层关键技术”科技成果鉴定为填补国内空白，达到国际先进水平。 2、销售渠道和专业化营销服务优势。 在国内，公司已经完成了全国范围内的七大区域布局，设立了香港子公司，并在华东区和华北区建立了物流配送中心和技术服务中心，拥有500多家产品经销服务商，同时设立大客户部和电商团队以直销方式作为补充。 在国外，公司2007年即开始实现锯条批量出口，是国内最早开展出口的业内企业。随着国际化战略的深入推进，在欧洲市场布局多年，建立较为完善的渠道体系，并战略入股德国百年名企AKG公司，建立了辐射欧美的基地，充分发挥研发、生产、销售等领域的深度协同效应；设立印度孙公司，组建本地团队，负责印度及其周边国家的销售，建立了拓展“一带一路”市场的服务平台；同时在加拿大、新西兰、日本、韩国、越南、新加坡、马来西亚、印尼、泰国、阿根廷、墨西哥等地拥有品牌独家代理或者品牌代理。目前与全球 50多个国家和地区的经销商建立了销售合作关系，全球化布局初现。在全球带锯条产能逐步向中国转移的行业大背景下，相较于国内友商，公司具有先发优势、渠道优势，相较于国外友商，公司产品具有性价比优势，加之公司锯切产品的品质、性能和规模等优势，公司产品“走出去”优势凸显。 公司建立了三级技术服务体系，以总部、区域服务中心、经销商体系为核心，以网络销售平台与CRM系统为辅，以“及时、专业、全周期”为理念，建立了线上线下（300959）一体化，总部、区域、经销商高效联动的营销、服务体系，快速响应市场需求，打造高效的运营效率。 公司一直把满足客户个性化需求放在重要位置。凭借多年的发展与积累，公司针对特定行业、特定客户、个性需求，依托海量锯切数据、技术服务案例，导入产品研发、先进设备、领先工艺、优良品质、精益管理等方面的优势，集合美国、日本、荷兰等行业专家和国内具有雄厚实力的专业研发队伍智力资源，能为用户提供个性化定制锯切技术整体解决方案，构筑全方位的服务能力。 3、高质量产品规模化的制造优势。 公司拥有20年专业制造经验和行业领先的生产设备、智能化制造体系，依托自身研发平台，持续投入研发，创新产品、优化工艺，不断满足客户对高质量锯切的需求。公司带锯条具有切割精度高、切割断面质量好、切割效率高等特点，其使用寿命、切割效率、切割精度和稳定性，处于行业领先地位，并接近国际先进水平。 通过内生增长与外延扩张，锯切业务建立了长沙总部基地为主，连云港、印度基地为辅的三大生产制造基地，目前公司双金属带锯条年产能规模超过 2800万米，其中，硬质合金带锯条年产能规模超过80万米。目前公司双金属带锯条产销量处在国内第一，全球前三，具备规模优势。 通过持续不断的新产品研发和技改投入，公司目前拥有 2大品类，7大品牌，8种规格，33大系列，429种齿型，基本覆盖带锯条高端、中端、经济型产品。公司产品丰富，结构优良，高端产品的销售比例逐年增长，为公司构建了基本的“护城河”，也为公司全面参与全球市场竞争提供了核心竞争能力。 （二）电源业务 1、品牌优势 雅达品牌1971年创立于香港，拥有五十多年品牌历史，在全球电源行业有着突出的行业地位。公司控股子公司罗定雅达设立于1995年，自成立日起即专注于电源产品，拥有接近30年的从业经验和行业积淀，在历史上是全球电源行业头部企业美国艾默生公司（Emerson）的全资子公司，作为在中国的主要生产基地之一，其客户广泛分布于消费电子、半导体设备、通信、制造业、服务器中心和医疗领域，具有深厚的技术储备和产品生产能力。公司控股子公司罗定雅达与全球一线品牌客户长期保持合作和供应关系，拥有较高行业知名度和先进的大规模制造能力，在全球电源行业有着突出的品牌优势。 2、突出的产品品质一致性保障能力 公司拥有高度自动化的电源产品生产线，可以为客户提供电源一站式解决方案；拥有完整的智能制造系统，自主研发工厂管控和数字云端预警系统，IT防呆系统，实现制程 KPI可视化；同时研发的可追溯系统可以赋予产品ID，ID回溯制程信息以及每个元器件的供应商，生产周期，批量号，为产品的一致性提供了坚实的保障。 3、规模化制造能力和大客户开发及服务优势 目前公司电源业务拥有广东罗定、东莞等生产制造基地，专注于电源行业产品的大规模生产制造，在研发创新、生产运营、快速响应等方面具有显著竞争优势。广东罗定基地充电器年生产能力最高达到1.6亿只，全球出货量累计超过20亿只，具有长期稳定、大规模高质量生产的历史记录。 凭借多年稳定、先进的大规模制造能力和良好的声誉，罗定雅达赢得了众多国内外知名品牌客户的信赖，已与众多世界500强或业内顶尖企业建立了合作关系。上述国际顶级客户对供应商的选择和要求非常严苛，认证周期长，通常只会考虑业内头部的电源厂商。 4、突出的研发和产品开发能力 自 2021年以来，公司在原有基础上持续加大研发投入，目前是国内行业头部企业认可的 ODM厂商，同时也陆续获得ODM项目订单。在延续原有消费电子业务的基础上，研发团队成功开发、导入智能光伏/储能电源业务，已实现量产，并在报告期内开发、导入数据中心和站点能源电源业务。随着新产品快速增加和产品线不断扩充，未来公司在研发设计人员上将积极招聘经验丰富、具备大客户产品项目经历、高学历的高层次人才，以保持在研发设计方面的核心竞争力。截至报告期末，公司电源业务有效专利数共计64项，其中发明专利12项，实用新型48项，外观专利4项。 5、认证优势 电源属于日常使用频率较高的安规器件，产品质量直接关系到人身安全，电源产品的安规认证为强制性要求，企业需要投入大量时间获取认证。公司目前已通过中国、美国、欧盟、日本、德国、澳大利亚、新加坡、瑞士等多个国家/地区的产品认证。此外，也取得了 IATF16949认证（认证范围：电源），能够向车载电源拓展业务。 6、领先的实验室研发检测能力 公司拥有国内领先的电源研发实验室，满足各个功率段电源产品研发的需求；IQC、CFA实验室具备各类型物料尺寸、电气参数、安规、可靠性、ROHS检测能力；以及各种器件分析技术包括 X射线、CT、超声扫描、EDX、化学解封、研磨，染色实验，热成像，雪崩测试等进行失效机理及原因分析的能力。罗定雅达拥有各类先进的产品可靠性检测试验设备60余台，涵盖了各类环境试验，电磁兼容，机械，电性能测试。充分暴露产品在不同应力下的质量表现、失效模式和失效机理，监控产品变异，为产品可靠性提供有效保障。 公司拥有自主研发的研发测试平台，处于业界领先水平，编程简单，可视化强、具备二次开发功能、任意调整测试项目的顺序、手动拖动项目到程序驱动树,灵活性很高、可对测试程序进行断点，选择执行调试、调试时可查看过程变量、支持单台、多台产品同时测试。 四、主营业务分析 1、概述 2023年是公司推行组织大变革的第一年，也是“锯切+电源”双主业发展并驾齐驱的攻坚年。面对复杂的国内外经济形势和诸多风险挑战，公司保持战略定力，坚定发展信心，围绕年度目标，快速响应市场，积极开拓客户，推进各项工作。锯切板块围绕“聚焦客户需求、促进融合发展”主题，积极拓展、服务客户，赋能融合美特森，在行业需求不振的不利环境下，助力锯切业务增长。电源板块，消费电子电源业务受上半年全球消费电子市场低迷、需求放缓的影响，公司紧紧跟上大客户新品需求，同时策略性开发新客户、增加新品类，为未来改善消费电子电源盈利打好基础，同时，公司积极布局大功率电源业务，包括新能源智能光伏/储能电源、数据中心电源、站点能源电源业务等新增长点。 2023年度，公司实现营业收入184,464.51万元，同比增长88.66%，其中，（1）锯切业务实现营业收入 67,036.24万元，同比增长7.47%；（2）电源业务实现营业收入117,428.27 万元，同比增长231.75%（铂泰电子于2022年9月30日起纳入公司合并报表范围，其2022年度纳入公司合并报表的营业收入为35,397.12万元（对比基数））。公司2023年实现归属于上市公司股东的净利润13,306.49万元，同比增长 1.97%，其中，锯切业务实现归属于上市公司股东净利润15,580.40万元，同比增长16.56%；电源业务因大功率电源处于重大投资建设和产能爬坡期，为未来发展投入大量资源，整体影响电源业务业绩，实现归属于上市公司股东以公允价值计量的净利润贡献为-2,600.54万元。 报告期内，公司总体经营、发展情况如下： （1）促融合，强服务，提质增效促发展。 公司实施事业部制，设立锯切事业部和电源事业部，并加强公司总部职能，形成“总部-事业部-子公司”的三级事业部制管理体制，推动内部融合增效。报告期内，通过对美特森融合、赋能，发挥协同优势，助力美特森实现销售收入9,262.60万元，同比增长42.48%。 报告期内，通过展会、现场培训、线上培训及直播培训等模式，培训经销商和终端客户1000余人次，加强与经销商和终端客户的联动，进一步强化厂商一体化合作模式，构建利益共享机制，为公司锯切板块营造良好的产业生态。 （2）强化内部管理，聚焦产品研发和工艺优化，优化产品结构，锯切业务保持稳健增长。 推进流程精简，提升工作效率，全年优化115个重要流程。充分运用信息化推进智能制造工作，实行降本增效，提升运营效率，2023年盘带、根带成材率、车间人均产值同比提升。 加大对高速钢带锯条齿形改进和工艺优化，加强对智能制造的推进，持续优化和改进硬质合金带生产工艺，开发专用型硬质合金产品及涂层产品，满足客户需求。报告期内，共投产五种新齿形高速钢带锯条产品，包括高速切铝专用型 TCB-PRO AL升级版、古铜色新膜系SHD涂层产品等，实现新产品销售收入3032.50万元，同比增长76.23%；针对航空航天等行业不断增长的需求，优化CB-EMP高速高效锯切及CB-TA/C针对钛及钛合金和高温合金锯切产品，全年实现销售收入 1833.38万元，同比增长194.29%，市场销售前景良好。 发力中高端产品，持续优化销售结构。报告期内，中高端产品销售收入41,569.50万元，同比增长27.22%，占锯切营业收入比 62.01%，占比提升 9.63个百分点，其中，硬质合金带锯条销售收入8,794.11万元，同比增长22.3%，占锯切营业收入比13.12%，占比提升1.59个百分点；宽带锯条销售收入11,974.71万元，同比增长28.11%，占锯切营业收入比17.86%，占比提升2.88个百分点。 积极拓展海外市场，出口保持稳健增长。报告期内，出口销售收入 20,020.47万元，同比增长6.21%，其中，硬质合金带锯条增长53.47%，占出口销售的比重16.84%，占比提升5.19个百分点。 通过上述主要措施，报告期内，锯切业务实现稳健、高质量增长，毛利率增长 1.84个百分点至43.46%，锯切业务盈利能力稳健提升。 （3）消费电子电源业务调结构，为改善盈利打基础。 受消费电子行业持续低迷影响，报告期内，电源业务实现营业收入117,428.27万元，同比下降14.50%（对比铂泰电子2022全年数据）。消费电子电源业务立足大客户战略，下半年，随着大客户相继推出新品，下半年业务逐渐恢复。此外，电源板块重点招募研发团队，加大了包括ODM项目的研发投入，继续巩固和提升现有大客户的市场份额，并积极拓展ODM新客户，目前已成功开发一家新客户，完成验厂工作，后续将开展新产品试制，有望带来新的业务增量并改善盈利。 （4）积极拓展大功率电源业务，布局战略业务。 大功率电源业务作为公司电源业务板块重要的发展方向，在户用光伏电源业务基础上，公司基于优良的品质表现、规模化的制造能力、领先的检测能力和大客户开发与服务能力，拓展至工商业用光伏电源、数据中心电源、站点能源电源等业务，丰富了大功率电源产品类别。报告期内，大功率电源及其他电源业务实现销售收入14,387.72万元，取得战略业务营收新突破。由于大功率电源业务产线处投资建设、产能爬坡期，产能利用率偏低，加之新招募大功率电源业务员工，投入研发等因素，整体影响电源业务业绩。目前公司在手订单有保障，未来随着公司大功率电源等产线产能有序释放，以及在手订单陆续交付，公司电源板块业绩状况将持续改善。 （5）完成再融资，助力产业升级发展。 报告期内，公司完成再融资工作即向特定对象发行人民币普通股股票37,557,516股，实际募集资金净额为5.86亿元。募集资金的到位，保障了募投项目有序实施：美特森基地高速钢双金属带锯条产线和长沙基地硬质合金带锯条产线项目建设，报告期内已投资金额合计2210.94万元；新能源电源及储能电源基地建设项目，报告期内已投资金额合计 5,196.42万元。随着上述募投项目的有序推进，有利于锯切业务优化产品结构、巩固市场地位，有助于拓展大功率电源业务，提升电源业务盈利能力，助力公司双主业发展升级。此外，再融资的完成，改善了股东结构，增强了资本实力，提高了抗风险能力。 （6）持续实施股权激励，满足战略发展需求。 2021年以来，公司持续实施了2021年股票期权激励计划、2021年员工持股计划、2022年股票期权与限制性股票激励计划，充分调动核心团队的积极性和创造性，帮助公司完成“锯切+电源”双主业转型升级，进而在巩固发展锯切业务的同时，积极拓展大功率电源业务。激励措施为公司战略推进提供动力，满足发展需求。 后续，公司将建立有利于创新和业绩提升的长效激励机制，通过绩效评价、薪酬管理等工具，营造良好的工作氛围和团队协作精神，实现员工与企业的共同成长。 五、公司未来发展的展望 （一）发展战略 公司愿景：成为具有全球竞争力的行业领导者 锯切方面，中国带锯条产品性能、品质、性价比优势迅速增强，中国市场进口品牌份额进一步下滑，中国品牌快速进入国际市场，全球双金属带锯条产能逐步向中国转移，且随着中国制造业向高质量发展，难切材料锯切需求快速增长，作为国内锯切行业领军企业，公司锯切业务发展前景良好。 电源方面，全球加速向绿色能源转型，全球光伏新增装机量高速增长，新能源汽车、人工智能蓬勃发展，同时国内工业电源领域核心电源部件正加速国产替代，绿色能源融合人工智以及核心部件国产替代能将成为公司可持续发展的新机遇。公司基于在电源行业的沉淀，以及近年来在大功率电源业务的投资布局，未来发展空间大。 根据公司所在行业发展特点和趋势，结合公司发展实际，公司将实施“实业+资本”双轮驱动，夯实“锯切+电源”双主业发展基础。锯切业务以“双五十”为发展目标（即：双金属带锯条国内市场占有率 50%，国外销售占公司锯切业务销售的50%），成为世界领先的锯切产品生产和服务商；电源业务纵深发展消费性电子电源业务，重点开拓大功率电源业务，致力于成为中国电源行业标杆企业，实现公司在先进制造领域的高质量发展。 主要措施如下： 1、坚持研发创新 坚持研发创新，持续提升企业发展核心竞争力。锯切业务：研发新产品满足难切材料锯切、智能锯切客户需求；不断优化制造工艺技术，降本增效，为客户提供更具性价比的产品；加强原材料研发，完善产业链布局。电源业务：加强消费电子电源ODM能力，提升盈利能力；加大新能源光伏电源、数据中心电源、站点能源电源技术研究和产品开发。 2、加强海外战略布局 面对复杂且多变的国际局势，公司将充分利用海外市场先发优势，加快海外战略布局，公司2018年赋能投资德国昂兹，2019年投资印度基地，后续公司将进一步加强全球市场渠道建设，加快海外市场资源投放和基地布局，建立起仓储、焊接、锯切服务和客户服务网络，满足海外客户需求，提高海外营收占比。 3、持续企业能力建设 一是强化集团和事业板块组织能力，做好核心关键人才及人才梯队建设；二是提升信息化能力，全面优化各业务板块流程，促进公司运营提质增效，提升整体效能；三是提高供应链垂直整合能力，提高供应链效率和灵活性，更好地控制成本和质量。 4、实施外延发展布局 发挥上市公司资本优势，向上下游延展做产业布局，降低供应链成本，提高产业链协同效率，筑牢竞争“护城河”；通过外延并购，补强大功率电源研发端和客户端的核心能力和关键资源。 （二）2024年经营举措 2024年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。在国家发展新质生产力壮大新产业（300832）的时代使命下，公司将以“聚焦市场、创新求变、融合发展”为工作重心，脚踏实地、向上攀登，推动企业持续稳健增长。2024年度重点工作如下： 1、聚焦市场，提升锯切业务渠道营销力、产品竞争力。 锯切业务，加强市场调研和数据分析，深入了解行业趋势、竞争态势、市场需求，积极探索新的业务模式和服务模式，建立敏捷的市场决策机制，从而更好地制定产品、营销和服务策略，应对市场变化，提升竞争优势。强化市场秩序，利用信息化营销工具，实现数字化营销服务，充分做好售前、售中和售后各项工作，落实各项营销政策，建立完善的客户服务体系，打造厂商与客户的利益共同体机制，真正让经销商有获得感、成就感和归属感。通过良好的客户关系管理，建立长期稳定的合作关系，促进公司的可持续发展。此外，加强海外渠道建设，快速响应客户需求，加快“走出去”步伐。 2、聚焦锯切产品研发和工艺优化，优化产品结构，推进材料研发。 充分利用公司现有创新服务研发平台，加强与科研院校的研发平台合作，加大科技成果转化及市场推广力。通过改善重点工艺的品控，加大对带锯条齿形改进和工艺优化工作，着力产品设计创新、加工工艺创新、材料应用创新，优化产品系列，全方位提升产品性能、产品竞争力，以满足客户需求。 基于战略规划及未来经营发展的需要，充分利用公司在锯切领域的优势，投资建设合金材料生产线，拓展产业链上游，完善公司锯切板块产业布局，进一步提升公司锯切业务的竞争力和盈利能力。 3、提升消费电子电源业务盈利能力，推进大功率电源产能释放，积极拓展新业务。 消费性电源业务立足大客户战略，继续巩固提升现有大客户的市场份额，提升ODM项目占比，同时，积极开拓其他国际知名品牌客户业务，丰富产品品类，提升盈利能力。 大功率电源业务即新能源智能光伏/储能电源、数据中心电源及站点能源电源业务作为重点投资方向，将根据客户订单需求，积极投产并推进产能释放，完成在手订单交付。同时，构建大功率电源研发团队，加大研发投入，在巩固现有产线及订单的同时，积极开拓其他新的客户市场。 4、促融合，持续降本增效。 基于公司“锯切+电源”双主业，多地域经营的格局，为适应公司战略发展需要，推进事业部制实施，通过优化组织结构，促进内部协同、赋能，融合发展。此外，推进ERP系统建设，全面优化各业务板块流程，进一步加快生产过程绿色化、生产方式智能化及数字化，促进公司运营提质增效，提升整体效能。 为提高管理效率和提升资源利用率，将整合东莞大岭山和谢岗制造基地，优化电源业务板块组织架构，节省管理成本，利用好现有雅达变压器，电感，线材等能力，优化供应链，在确保供应稳定的同时，持续引进新供应商，推动供应链降本。 5、加强人才梯队建设，满足战略发展需求。 以公司使命和愿景为引领，培养和造就一支有理想、有担当、有干劲，正心正念的干部队伍。通过梳理事业部岗位职级体系，建立人才梯队队伍，打通员工晋升通道，激发团队活力。同时，建立有利于创新和业绩提升的激励机制，通过绩效评价、薪酬管理等工具，营造良好的工作氛围和团队协作精神，实现员工与企业的共同成长，满足战略发展需求。 6、加强企业规范运作，持续提升公司治理水平。 并购重组是上市公司提质增效、转型升级的重要途径，近年来，政府出台了一系列政策，鼓励并购重组活动，促进产业结构优化、企业高质量发展，同时要求企业规范运营，提升治理水平。随着公司双主业的发展，加之募投项目的实施，公司组织、规模、业务将继续壮大。公司董事会严格按中国证监会和深圳证券交易所的有关规定要求，不断完善内控制度建设，健全风险防范机制，加强企业规范运作，持续提升企业治理水平。此外，随着公司换届工作完成，公司董事会将加强董事、监事、高级管理人员的法律法规培训、学习工作，强化董事、监事、高级管理人员的自律意识、风险责任意识和履职能力，保障公司健康持续发展。 1、新业务发展不确定性的风险 2022年 9月，公司通过重大资产重组，切入消费电子电源业务，并开拓布局大功率电源等业务。报告期内，消费电子行业需求依然疲软，而公司大功率电源等业务产线处于投产阶段，部分产线已实现量产，部分正在爬坡上量过程中，未来可能面临行业政策变化、市场环境、营运管理等方面因素的影响，公司新业务发展存在不确定性。 公司将进一步巩固现有大客户资源，并引进人才，加大研发投入，不断提高ODM自主设计能力，优化产品成本，保障供应链安全，努力获得新客户、新项目的突破，积极防范应对和控制上述风险。 2、产能难以消化的风险 随着公司再融资募投项目的实施，公司产能将大幅提升，如遇市场需求不足、订单下降，存在产能难以消化的风险。 锯切业务方面，公司将持续优化产品结构，完善营销体系建设，加大市场推广力度，加强海外渠道建设，加强与子公司美特森的协同，促进销售的增长。电源业务方面，公司将推进大客户战略，巩固现有大客户资源，并引进人才，加大研发投入，不断提高ODM自主设计能力，努力获得新客户、新项目的突破，积极防范应对和控制上述风险。 3、管理水平不足的风险 公司通过重大资产重组，形成“锯切+电源”双主业发展格局。锯切业务的纵深发展和电源业务的恢复、拓展都需要管理经验积累与人才储备，短时间内可能面临管理水平与企业发展速度不相匹配的风险。 公司将积极培养和引进符合公司战略推进需求的人才，并通过优化资源配置和完善风险保障机制，全面提升公司管理水平。 4、综合毛利率下降的风险 如果因为市场竞争、宏观经济不景气或原材料价格上涨等因素导致产品价格下降或成本上升，公司面临综合毛利率下降的风险。 公司将在科研创新、技术升级方面保持锯切业务行业领先，优化产品结构，加大原材料国产化比例，推进原材料研发，此外，积极推动电源业务供应链垂直整合，打造电源板块战略纵深，在确保供应稳定的同时，持续引进新供应商，推动供应链降本，以保持合理的毛利率水平。 5、电源业务客户相对集中的风险。 公司电源业务立足大客户战略，客户集中度相对较高，且与重要客户保持长期稳定的合作关系。尽管相关客户在业内均属于头部客户，具有强大、领先的市场竞争力，但如若重要客户发生严重的经营问题，公司电源业务也将面临一定的经营风险。公司将进一步深化客户的业务合作，同时积极开拓其他新的客户和品类。 6、宏观经济风险。 近年来国内外宏观环境存在较大不确定性，地缘政治风险加剧，全球经济增速仍面临较大压力。若宏观经济的不确定性无法得到有效控制，则相关影响将给相关行业及公司业务带来一定冲击和挑战。 7、汇率波动的风险 公司锯切产品出口至五十多个国家和地区，主要以美元和欧元进行结算，另外，部分电源业务以美元结算，汇率的波动将会对公司的业绩产生一定的影响，存在汇率波动风险。 公司逐步完善汇率风险管理机制，有效提高自我防范能力。
